RESPONSABLE COMMERCIAL – MARQUE MASSEY FERGUSON H/F (ref :RCME1220)

  • Mise en ligne: 29 décembre 2020
  • Lieu : Bras sur Meuse
  • Type de contrat : CDI
  • Niveau d'études : -
  • Experience : expérimenté
  • Référence de l'offre (à reporter dans toute correspondance) : RCME1220

Groupe coopératif agricole multi-métiers EMC2 (700 salariés, 600M€ de CA), acteur majeur dans la zone Est de la France, recrute pour son pôle machinisme EMC2 Machinisme, comptant 11 sites au total répartis sur les départements 52 – 54 – 55 – 57 – 70 – 88.
Le poste est à pourvoir au siège de l’entreprise à Bras sur Meuse.

Mission :
Rattaché au Directeur Opérationnel Machinisme et en appui sur votre équipe de 15 personnes (Chefs des Ventes, Conseillers Commerciaux, Experts Produits, Démonstrateurs, Apprentis), votre mission principale consistera à encadrer, gérer, développer et optimiser l’ensemble des activités commerciales du machinisme d’EMC2 pour la marque Massey Ferguson. Vous êtes membre du Comité de Pilotage Machinisme du groupe.
Vos missions principales seront notamment les suivantes :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale : définition de la politique commerciale (volume CA & Marges) de l’entreprise, à partir de la stratégie du groupe et de la marque en lien avec le Directeur Opérationnel, définition de la nature et des volumes des familles produits à commercialiser, élaboration et suivi des tableaux de bord, identification des cibles commerciales, définition des objectifs commerciaux individuels et collectifs, analyse des remontées terrain, veille à la coordination bi-marque de terrain.
- Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale : communication de la stratégie, animation de la force commerciale (Animation, accompagnement sur le terrain, conseils), identification des besoins en recrutement, organisation des liens avec les autres métiers de l’entreprise, communication des informations (réunions, rituel de groupes), suivi des résultats via l’outil CRM
- Assurer le Suivi, la Promotion et la Communication : suivi de l’administration des ventes en relation avec le Service Administration des Ventes et le secrétariat commercial, réalisation des approvisionnements en matériels, participation à la gestion des matériels d’occasions, animation de la satisfaction client, organisation d’évènements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : Foires, salons, présentations, mise en place d’actions et plans de communication & markéting
- Assurer le Management de proximité – Présence terrain : assurer la présence commerciale et le management de proximité sur les bases en lien direct avec le Directeur Opérationnel et les membres du comité de pilotage, accompagnement régulier des équipes commerciales sur l’ensemble du secteur machinisme groupe (Clients clés, affaires stratégiques, etc...)

Profil :
De formation supérieure technique Bac+2 à 5 avec une spécialisation en Machinisme/Agroéquipement (école d’Ingénieur/commerce), vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans dans un poste de management d’équipes commerciales dans le domaine du machinisme agricole.
Votre capacité à fédérer, à entraîner, à jouer un rôle de facilitateur, votre sens du client, votre rigueur et vos qualités de communication ainsi que vos capacités de prise de décision constitueront de réels atouts pour réussir dans cette fonction.
La maitrise des outils informatiques et d’un CRM est requise.

Conditions : CDI - Poste basé à Bras sur Meuse avec déplacements fréquents sur la zone – Rémunération selon profil et expérience (fixe + variable sur objectifs + voiture de service 4 places et avantages groupe EMC2).
Candidature à adresser à cand advisiarh.com sous la référence RCME1220


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