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Responsable Commercial National Métier du Numérique (F/H)

publiée le 27 juillet 2018
  • Lieu : Voir Texte
  • Type de contrat : CDI
  • Niveau d'études : BAC+2
  • Experience : expérimenté
  • Référence de l'offre (à reporter dans toute correspondance) : RCNMN18

Porté par l’Association des Paralysés de France, APF Entreprises est le 1er groupe français dans le secteur du travail adapté et protégé (4 150 collaborateurs dont 80% en situation de handicap au service des entreprises privées et publiques, réparties sur 50 établissements EA/ESAT en France) et s’inscrit pleinement dans une triple responsabilité : économique, sociale et environnementale.

Missions :
Rattaché(e) au Directeur des Entreprises Adaptées et au sein d’un véritable projet d’entreprise, vous avez pour missions principales de :
• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille d’entreprises (grands comptes et partenaires ESN du métier) Pour cela :
o Vous avez une connaissance approfondie du secteur des ESN dans les principaux pôles Français,
o Vous avez une bonne connaissance du fonctionnement des métiers de l’IT,
o Vous avez une expérience existante réussie dans la vente de service (prestation extérieure sur site régie, et projet au forfait) dans le secteur de l’IT.
• Prospecter de nouveaux clients et alimenter régulièrement le portefeuille en vous appuyant sur l’offre globale du groupe.
• Négocier avec le client les modalités du contrat de vente et rédiger les offres et contrats.
• Concevoir l’étude de faisabilité technique de la demande du client en lien avec le directeur technique.
• Etablir un reporting systématique de vos actions.
• Travailler en étroite collaboration avec les différents sites de production, chefs de projets, animateurs de la filière ainsi qu’avec les actions commerciales et marketing au niveau national.
• Participer aux recrutements des collaborateurs et à leur évolution de carrière.
• Réaliser le suivi des projets et du portefeuille clients existants.

Profil :
H/F, de formation supérieure vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans d’expérience au sein d’une Entreprise de Services du Numérique (Ex SSII) dans le développement commercial et la vente de prestation de service ou de savoir-faire. Votre sens commercial et du service, vos capacités d’argumentation, de conviction et de négociation, votre sens de l’écoute et du dialogue seront de réels atouts pour ce poste. Vous savez également vous projeter et vous adapter au secteur, vous posséder un esprit collaboratif et êtes curieux et créatif. Vous disposez de bonnes capacités rédactionnelles et d’une bonne maitrise de l’outil informatique en général.

Conditions :
Rémunération selon profil et expérience - CDI, poste basé à Paris (13e) ou Amiens (80) voire Lille, fonction du lieu de résidence de la personne retenue + déplacements fréquents France entière. Candidature à cand advisiarh.com sous référence RCNMN18


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